Estrategias de evaluación

Las estrategias comerciales son los planes de acción que las empresas adoptan para mantener una ventaja competitiva. Que una empresa se mantenga o no eficiente, productiva y rentable depende en parte de qué tan bien evalúa y, si es necesario, modifica las estrategias comerciales. Las evaluaciones, ya sea para publicidad, implementación de tecnología o estrategias de auditoría comercial, son más efectivas cuando se realizan antes y después de la implementación. Esto puede identificar cualquier debilidad que haga que una estrategia de negocios sea inefectiva y tener en cuenta las modificaciones que hacen que las estrategias futuras sean más efectivas.

Análisis FODA

Un análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, o SWOT, es una estrategia de evaluación común. Un análisis FODA evalúa una estrategia desde todos los ángulos y es tan apropiado para evaluar una estrategia durante la implementación como lo es antes o después de que finalice la estrategia. Un análisis FODA comienza observando la estrategia para determinar sus fortalezas y debilidades y termina identificando oportunidades para fortalecer la estrategia e identificando cualquier amenaza que pueda limitar su éxito.

Análisis de viabilidad

Las evaluaciones de viabilidad tienen lugar durante el desarrollo de la creación de estrategias comerciales. Una investigación exhaustiva compara la disponibilidad y la solidez de los recursos comerciales y el personal con los requeridos para implementar efectivamente la estrategia. Una evaluación negativa envía una estrategia al tablero de dibujo. Si los resultados iniciales son positivos, la estrategia avanza. El siguiente paso consiste en evaluar los posibles riesgos y recompensas que podrían resultar de la implementación de la estrategia. Si las recompensas identificadas son mayores que los riesgos percibidos, la estrategia avanza hacia la implementación.

Análisis de valor

Las evaluaciones de valor analizan una estrategia empresarial en términos del valor tangible e intangible que proporciona el negocio. Ningún negocio es una isla, sino que debe coexistir con las normas y regulaciones gubernamentales, la competencia empresarial y los deseos y necesidades de los clientes. Las estrategias comerciales efectivas cumplen con las regulaciones gubernamentales, superan las limitaciones que puede traer la competencia y satisfacen las necesidades de los clientes. Al mismo tiempo, las estrategias comerciales deben garantizar que la empresa pueda obtener beneficios.

Análisis coste-beneficio

Un análisis de costo-beneficio es efectivo para evaluar dos o más estrategias de negocios cuando solo se implementará una. Un análisis de costo-beneficio se enfoca en los costos de oportunidad, o las posibles consecuencias que podrían resultar de elegir una estrategia en lugar de otra. En esta evaluación, la estrategia que es la más rentable en comparación con la ventaja competitiva que proporciona y que está más estrechamente alineada con los objetivos comerciales generales es la única que avanza.