Técnicas de email marketing

La comercialización por correo electrónico puede ser una excelente manera de conectarse con mercados objetivo claramente definidos a un precio muy, muy bajo. Además, el marketing por correo electrónico es medible, lo que permite a los profesionales de marketing decir qué funciona y qué no, y ajustar sus esfuerzos de marketing en consecuencia. Seguir algunas técnicas simples de marketing por correo electrónico puede ayudar a aumentar significativamente el éxito.

Construir listas de inclusión

La compilación de una lista de correo electrónico de personas que han optado por recibir información sobre productos y servicios es un medio sin costo y de alto rendimiento para conectarse con los clientes potenciales a través del correo electrónico. Brindar a los consumidores la oportunidad de participar mantiene a los comercializadores de correo electrónico en conformidad con las normas CAN-SPAM de la FTC, pautas que indican lo que los comercializadores de correo electrónico pueden y no pueden hacer. El incumplimiento de las normas puede resultar en multas de hasta $ 16, 000, por correo electrónico, de acuerdo con la FTC. Los requisitos principales incluyen no usar información de encabezado falsa o engañosa o líneas de asunto engañosas, identificar claramente los mensajes como publicidad e incluir información de contacto y ubicación comercial. Además, el remitente debe incluir información sobre cómo los destinatarios pueden optar por no recibir futuros correos.

Titulares convincentes

El elemento más importante del marketing por correo electrónico efectivo es la línea de asunto, que se puede considerar como el titular, según Linda Pophal, autora de "Correo directo en la era digital". El titular debe proporcionar un beneficio breve, inmediato y específico para la audiencia, dice, y también debe evitar incluir palabras que puedan quedar atrapadas en los filtros de spam porque suenan como "charlas publicitarias", una palabra como "gratis", por ejemplo .

Fácil pedido

Por encima de todo, los comercializadores en línea deben facilitar que los consumidores actúen lo más fácilmente posible cuando hayan tomado la decisión de comprar o solicitar más información. Requerir que salten a través de demasiados aros puede hacer que abandonen el proceso. De hecho, los expertos en marketing en línea revisan regularmente sus datos de "embudo de ventas" para ver dónde podrían estar perdiendo clientes en línea durante el proceso de ventas.