Los efectos de la expansión sobre las ventas y el ingreso neto

Las empresas generalmente enfrentan presiones para expandirse cuando logran el éxito financiero. Las perspectivas de aumentar su fortuna, enriquecer a sus empleados e inversores y crear empleos a menudo constituyen un argumento convincente a favor de la expansión. Pero la expansión no garantiza el éxito, y antes de emprender cualquier expansión, debe determinar razonablemente que realmente será rentable.

Los costos

La expansión plantea dos tipos de costos, gastos de capital y costos operativos. Los gastos de capital le permiten desarrollar nuevas ubicaciones y comprar nuevos equipos. Los costos operativos aumentan debido a una operación más grande, como más trabajos en nómina e inventarios más grandes. Ambos costos tienden a ocurrir en el corto plazo, antes de que sea probable que vea algún rendimiento en su expansión. También podría considerar un tercer tipo de costo, uno más difícil de cuantificar: a medida que una empresa crece, se vuelve menos personal. Si sus clientes valoran esa cara personal, o perciben que su negocio se ha "agotado" al crecer, puede perder el negocio.

Ahorros

La expansión también trae la posibilidad de ahorros en forma de mayores economías de escala. Con una operación más grande, puede obtener una mejor tarifa en bienes y materiales al comprarlos en mayor cantidad. Una operación más grande también hace que ciertos recursos y activos sean más eficientes. Por ejemplo, si ya paga para obtener la licencia de un programa de computadora que rastrea su inventario, rastreará el nuevo inventario por el mismo costo, por lo que será más rentable.

Ventas

Más ventas amplían su base de ingresos, y una expansión eventualmente debería hacer eso; sin embargo, puede llevar meses o años darse cuenta del valor total de la expansión. Las nuevas ubicaciones deben atraer clientes y resolver problemas de logística. Las nuevas plantas deben comenzar a producir los bienes que eventualmente venderá. Más ventas amplían su base de ingresos.

Lngresos netos

Los costos, ahorros y ventas se unen para determinar su ingreso neto o ganancia. En el corto plazo, su ingreso neto probablemente caerá debido a los costos iniciales de expansión. Sin embargo, eventualmente, si su expansión demuestra que sus ingresos netos aumentarán significativamente. Puede identificar tres hitos para rastrear el éxito de la expansión. Primero viene el punto de equilibrio en el que su beneficio crece en términos absolutos de lo que era antes de la expansión. En segundo lugar, viene el punto en el que su margen de beneficio aumenta en términos porcentuales de lo que era antes de la expansión. Finalmente, llega el momento en el que sus ganancias superan razonablemente todos los costos de oportunidad en que se incurre al gastar dinero en la expansión en lugar de algún otro negocio que podría haber aumentado las ganancias de manera razonable en una cantidad determinada.