Tipos efectivos de promoción

Las estrategias de promoción más efectivas hacen que su posible comprador se dé cuenta de su producto y esté lo suficientemente interesado para tomar medidas. Al elegir una actividad promocional, las pequeñas empresas deben averiguar qué estrategias se ajustan a su presupuesto. Las estrategias varían dependiendo de si su negocio se vende a las empresas o a los consumidores.
Publicidad
Colocar anuncios en revistas y periódicos de gran circulación requiere mucho dinero: debe ejecutar el anuncio más de media docena de veces para comenzar a ver los resultados. La publicidad en radio y televisión también es cara. Si su presupuesto no admite estas formas de publicidad, una opción para los propietarios de pequeñas empresas es identificar lugares menos poblados, como periódicos comunitarios, boletines informativos o estaciones de radio pequeñas, y anunciarlos. Por ejemplo, las empresas de limpieza o de organización del hogar pueden querer colocar un anuncio en un boletín informativo de la asociación, mucho menos costoso que colocar un anuncio similar en una publicación importante. Si desea ejecutar anuncios de radio con un presupuesto limitado, busque estaciones más pequeñas que atraigan al mercado para su producto o servicio. Las estaciones de radio más pequeñas generalmente están dispuestas a negociar las tarifas y las franjas horarias, lo que le da más dinero por su dinero.
Redes
Muchas empresas pequeñas encuentran que las redes ofrecen una forma asequible de conocer y encontrar nuevos prospectos. La clave para el éxito de la red está en elegir eventos que sean atractivos para su mercado objetivo. Si vende a otras empresas, busque reuniones de la cámara de comercio o ferias comerciales. Si vende a consumidores, encuentra clubes, reuniones de PTA o eventos comunitarios que fomenten la creación de redes entre los asistentes. Antes de asistir al evento, prepare una breve introducción que explique lo que hace. Use esta introducción para determinar si la persona con la que está hablando está en el mercado para su producto o servicio. Si la persona no se ajusta a su mercado, pídale referencias a otras personas que puedan estar interesadas en lo que usted vende.
Ventas telefónicas
Si tiene más tiempo que dinero, una campaña de llamadas es una de las tácticas promocionales más asequibles disponibles, especialmente si vende a otras empresas. El primer paso para comenzar una exitosa campaña de ventas por teléfono requiere que identifique prospectos adecuados según su análisis de mercado. Antes de realizar la primera llamada, cree un script de ventas que atraiga la atención de su prospecto y lo mantenga lo suficiente como para descubrir la necesidad de lo que ofrece.
Marketing de seguimiento
La mayoría de los prospectos con los que se comunica pueden expresar interés en sus ofertas, pero aún no están listos para comprar. Es por eso que una campaña de marketing de seguimiento se convierte en una necesidad si desea convertir prospectos en clientes. Utilice llamadas telefónicas de seguimiento o correos electrónicos para mantenerse en contacto. Confíe en las campañas de marketing por correo electrónico o en los materiales de marketing, como postales, folletos o un boletín informativo para que su mensaje se muestre a los clientes potenciales interesados hasta que compren. La información de seguimiento debe programarse para cada pocas semanas a cada mes, dependiendo de la frecuencia con la que su prospecto compre lo que está vendiendo.