El efecto de los rendimientos sobre el margen bruto

Una devolución de ventas ocurre cuando su pequeña empresa reembolsa a un cliente por un producto devuelto. El efecto de las devoluciones de ventas en su margen bruto depende de la cantidad de las devoluciones y del costo original para fabricar o comprar los artículos devueltos. El margen bruto de su empresa puede aumentar, disminuir o permanecer sin cambios como resultado de las devoluciones de ventas.

Registro de una devolución de ventas

Cuando acepta una devolución de un cliente, registra el reembolso en su cuenta de devoluciones y devoluciones de ventas y resta el costo original del artículo de su cuenta de costo de bienes vendidos. La cantidad de cada reembolso y el costo pueden variar según el artículo en particular. Por ejemplo, puede reembolsar $ 10 por un artículo con un costo de $ 6 y podría reembolsar $ 8 por otro artículo con un costo de $ 4.

Las ventas netas

Las devoluciones de ventas reducen sus ventas netas, lo que equivale a ingresos por ventas menos devoluciones de ventas y descuentos. Una asignación se produce cuando le da a un cliente un reembolso parcial para evitar una devolución. Por ejemplo, si tiene $ 100, 000 en ingresos por ventas y $ 10, 000 en devoluciones de ventas, sus ventas netas serían de $ 90, 000, o $ 100, 000 menos $ 10, 000.

Ganancia bruta y margen bruto

La ganancia bruta es el ingreso que gana después de pagar el costo de los bienes vendidos pero antes de pagar otros costos. La ganancia bruta es igual a las ventas netas menos el costo de los bienes vendidos. El margen bruto se expresa como un porcentaje y es igual a la utilidad bruta dividida por las ventas netas. Por ejemplo, si su pequeña empresa tiene $ 90, 000 en ventas netas y $ 60, 000 en costo de productos vendidos, su ganancia bruta es igual a $ 90, 000 menos $ 60, 000, o $ 30, 000. Su margen bruto es igual a $ 30, 000 dividido por $ 90, 000, o 0.33, que es el 33 por ciento.

Ejemplo de aumento del margen bruto

Suponga que tiene $ 100, 000 en ventas y $ 60, 000 en costo de productos vendidos antes de cualquier devolución de ventas. Su margen bruto sería del 40 por ciento, o $ 100, 000 menos $ 60, 000, dividido por $ 100, 000. Ahora suponga que reembolsará $ 10, 000 por la devolución de productos con un costo original de $ 7, 000. Las ventas netas disminuirían a $ 90, 000, o $ 100, 000 menos $ 10, 000. El costo de los bienes vendidos disminuiría a $ 53, 000, o $ 60, 000 menos $ 7, 000. La ganancia bruta sería de $ 37, 000 y su margen bruto aumentaría a 41 por ciento.

Ejemplos de margen bruto decreciente o sin cambios

Las devoluciones de ventas podrían disminuir su margen bruto o dejarlo sin cambios. Por ejemplo, suponga que tiene $ 100, 000 en ventas, $ 60, 000 en costo de productos vendidos y un margen bruto del 40 por ciento antes de cualquier devolución. Si reembolsa $ 10, 000 por la devolución de productos con un costo original de $ 5, 000, su margen bruto disminuiría a 39 por ciento. Si, en cambio, tuviera retornos de $ 10, 000 con costos originales de $ 6, 000, su margen bruto se mantendría en 40 por ciento.

Consideraciones

En general, un aumento en el margen bruto es bueno para su pequeña empresa porque significa que tiene un mayor porcentaje de ventas netas después de pagar el costo de los productos vendidos. Sin embargo, un mayor porcentaje de margen bruto como resultado de las devoluciones de ventas generalmente es malo para su negocio porque el monto en dólares de su ganancia bruta disminuye. Supervise sus ventas de cerca. Demasiados pueden sugerir clientes insatisfechos o un problema con sus productos.