La economía de los precios de escala móvil

El precio de escala móvil se refiere al precio diferencial de los productos o servicios según la capacidad de pago del consumidor. Este diferencial puede basarse en el ingreso de un individuo o el ingreso medio para un mercado específico. A primera vista, ofrecer descuentos a los clientes de bajos ingresos puede parecer poco rentable, pero los precios de escala móvil son bastante económicos.

Capturar ingresos de lo contrario perdido

Los precios altos no necesariamente equivalen a mayores ganancias. En muchos casos, los precios altos simplemente persuaden a los clientes a prescindir del producto o servicio. Esto es especialmente cierto para los clientes de bajos ingresos que no pueden pagar una prima. Al ofrecer precios de escala móvil, usted expande su base de clientes a todos los rangos de ingresos, al tiempo que maximiza los beneficios obtenidos de las ventas a los clientes que pueden pagar el precio total.

Contribuciones caritativas

Según el IRS, no puede deducir los ingresos perdidos de los servicios con descuento, pero puede deducir los gastos de su bolsillo directamente relacionados con los servicios prestados a organizaciones calificadas. Tomar estas deducciones minimiza la pérdida de ingresos al ofrecer servicios con descuento o pro bono. La ventaja de estas contribuciones caritativas es una imagen pública mejorada, que a su vez puede aumentar su base de clientes y su margen de beneficio.

Impacto en los clientes

Los clientes de bajos ingresos se benefician más de los precios de escala móvil, porque no tienen que pagar tanto. Sin embargo, los clientes de altos ingresos también se benefician, incluso si están pagando el precio completo. Al permitir que una empresa maximice sus ganancias con precios de escala móvil, la empresa tiene un incentivo para ofrecer y mejorar sus bienes o servicios. La industria farmacéutica opera en gran medida con una estructura de precios de este tipo, y las mayores ganancias obtenidas alientan un mayor volumen de fabricación e investigación para mejorar los medicamentos. El resultado final es una mayor disponibilidad de medicamentos cada vez mejores.

Impacto de los Arbitrageurs

Cada vez que hay un diferencial de precio en los bienes vendidos, los arbitrajadores pueden obtener ganancias comprando a bajo precio y vendiendo caro. Como ejemplo, un árbitro puede comprar medicamentos en países de bajos ingresos con un descuento significativo y contrabandearlos a los países de altos ingresos donde se venden con una prima. Este tipo de arbitraje socava los beneficios de los precios de escala móvil al robar al fabricante las ventas de altos ingresos.