Estrategias de negocio diferenciadas

Las estrategias de negocios diferenciadas se encuentran entre los dos tipos básicos de estrategias competitivas que las empresas pueden usar para distinguirse en el mercado. La otra categoría general de estrategias competitivas es la estrategia de bajo costo. En esencia, las empresas pueden competir para convertirse en el proveedor de bajo costo en una industria o aprovechar una de las muchas formas posibles de diferenciarse de la competencia para impulsar el negocio.

Limitaciones de bajo costo

En general, en la mayoría de las industrias existe mucho más espacio para estrategias de negocios diferenciadas que para estrategias de bajo costo. En última instancia, solo una empresa puede sobrevivir como el verdadero proveedor de bajo costo en una industria. Ser el segundo proveedor más bajo o el tercero más bajo no suele funcionar bien como estrategia de marketing.

En algunas industrias, varias compañías compiten como proveedores de bajo costo, pero la mayoría de las veces, una empresa gana o se limitan las ganancias. Por lo tanto, cualquier empresa que no quiera participar en una batalla de alto riesgo como proveedor de bajo costo debe optar por un enfoque diferenciado.

Modelo de competición de Porter

El conocido experto en administración y autor Michael Porter hizo un seguimiento de su famoso modelo de cinco fuerzas de la competencia al señalar cuatro estrategias básicas de ventaja competitiva. Incluyen enfoque de costos y liderazgo de costos, junto con enfoque de diferenciación y diferenciación. El enfoque en los costos y el liderazgo en costos son ambos enfoques para convertirse en el líder de bajo costo. El enfoque de diferenciación y diferenciación son dos estrategias de diferenciación similares pero distintas para establecer una posición sólida en el mercado.

Diferenciación y oferta de características únicas.

La diferenciación significa esencialmente hacer que su negocio o marca se destaque al ofrecer características, beneficios, servicios u otros elementos únicos de su solución. Esta estrategia significa identificar los criterios más importantes utilizados por los compradores en su mercado y luego diseñar productos, servicios u otras ofertas de la manera que mejor cumpla con esos criterios.

Ofrecer el producto de la más alta calidad, la mejor solución, una característica o herramienta exclusiva o materiales orgánicos son ejemplos de formas de diferenciarse en ciertos criterios. Las estrategias de diferenciación coinciden con puntos de precio más altos que los proveedores de bajo costo porque cuesta más dinero para proporcionar una mejor solución general. Resaltar los elementos de valor agregado sobre las opciones de bajo costo es clave.

Enfoque de diferenciación en un pequeño número de segmentos

El enfoque de diferenciación tiene similitudes básicas con la diferenciación, pero se enfoca en uno o un pequeño número de segmentos de mercado objetivo. En algunas industrias, los segmentos de mercado muy distintos quieren cosas muy diferentes de un producto o servicio. Con un enfoque de diferenciación, su negocio se centra en uno o dos segmentos dados con los cuales sus fortalezas se alinean mejor. Este enfoque más enfocado le permite maximizar los esfuerzos en marketing para los segmentos seleccionados e invertir sus recursos publicitarios para convencer a los segmentos de los beneficios superiores de su marca.