Diferentes tipos de estrategias de negocios

Las nuevas compañías a menudo enfrentan desafíos únicos. Las estrategias específicas, como la identificación de las fortalezas de los productos, el ajuste de precios o la adquisición de otro negocio, se han utilizado históricamente para que una pequeña empresa despegue. Comprender estas estrategias y aplicarlas con habilidad puede ayudar a los empresarios a lograr el éxito.

Estrategia de crecimiento de nuevos productos o características

Una estrategia de crecimiento implica introducir nuevos productos o agregar nuevas características a los productos existentes. A veces, una pequeña empresa puede verse obligada a modificar o aumentar su línea de productos para mantenerse al día con los competidores. De lo contrario, los clientes pueden comenzar a utilizar la nueva tecnología de una empresa competitiva.

Por ejemplo, las compañías de teléfonos celulares están constantemente agregando nuevas funciones o descubriendo nuevas tecnologías. Las compañías de teléfonos celulares que no se ajustan a la demanda de los consumidores no permanecerán en el negocio por mucho tiempo.

Encontrar nuevos mercados para productos

Una pequeña empresa también puede adoptar una estrategia de crecimiento al encontrar un nuevo mercado para sus productos. A veces, las empresas encuentran nuevos mercados para sus productos por accidente. Por ejemplo, un pequeño fabricante de jabón para el consumidor puede descubrir a través de la investigación de mercado que a los trabajadores industriales les gustan sus productos. Por lo tanto, además de vender jabón en tiendas minoristas, la compañía podría empaquetar el jabón en recipientes más grandes para los trabajadores de fábricas y plantas.

Estrategia de diferenciación de producto

Las pequeñas empresas a menudo utilizan una estrategia de diferenciación de productos cuando tienen una ventaja competitiva, como calidad o servicio superior. Por ejemplo, un pequeño fabricante o purificadores de aire pueden diferenciarse de los competidores con su diseño de ingeniería superior. Obviamente, las empresas utilizan una estrategia de diferenciación de productos para diferenciarse de los competidores clave. Sin embargo, una estrategia de diferenciación de productos también puede ayudar a una empresa a generar lealtad a la marca.

Estrategia de reducción de precios

Una estrategia de reducción de precios implica cobrar precios altos por un producto, particularmente durante la fase de introducción. Una pequeña empresa utilizará una estrategia de reducción de precios para recuperar rápidamente sus costos de producción y publicidad. Sin embargo, debe haber algo especial sobre el producto para que los consumidores paguen el precio exorbitante. Un ejemplo sería la introducción de una nueva tecnología.

Una pequeña empresa puede ser la primera en introducir un nuevo tipo de panel solar. Debido a que la compañía es la única que vende el producto, los clientes que realmente quieren los paneles solares pueden pagar el precio más alto. Una desventaja de una reducción de precios es que tiende a atraer la competencia con relativa rapidez. Las personas emprendedoras pueden ver los beneficios que la empresa está obteniendo y producir sus propios productos, siempre que tengan los conocimientos tecnológicos.

Estrategia de adquisición para ganar ventaja competitiva

Una pequeña empresa con capital adicional puede usar una estrategia de adquisición para obtener una ventaja competitiva. Una estrategia de adquisición implica comprar otra compañía o una o más de sus líneas de productos. Por ejemplo, un pequeño minorista de comestibles en la costa este puede comprar una cadena de comestibles comparable en el Medio Oeste para expandir sus operaciones.

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